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发布时间:2020-09-04 06:42:53
1.社区团购解决了社区居民的痛点对二三四线小区居民来说,他们往往更加关注高性价比和物美价廉的商品,缺少的是更好更优惠的产品,以及买到这些产品更好更快的渠道。事实上,广大的人民群众对高性价比,以及物美价廉的商品的追求,从来没有停止。
2.社区团购融入了更加可靠的社交元素笔者在之前的文章就有提到过,未来新零售的模式将向『电商 社交』的方向发展,而社区团购中社交属性是很核心的一点,社区居民通过『团长』与商品链接,与传统电商相比,更加多了一份真诚与信任。
3.社区团购的参与门槛和成本都很低这一点主要体现在社区团购的获客成本低、商品几乎不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区团购采用的预售模式,依托小区宝妈和便利店主,将运营的成本降到,具有相当的价格优势。
1、做好市场***
商家做社区团购的时候,不管是销售蔬菜或者水果等,都要注意做好市场***。换句话说,你所卖的商品适合哪类客户群购买?工薪?高消费者?只有搞定这个市场***,社区团购方案,再去进行设计社区团购,才会有好的营销效果。
比如商家销售蔬菜,那么一定要注意选择大众需求的蔬菜,对于一些的蔬菜还是要少。另外,商家也要注意蔬菜的利润,社区团购系统开发,从蔬菜基地或者批发市场合作,确保一定的利润,如此才能有更好的主动性,吸引客户关注,实现营销量的提升。
2、搭建微信群选好团长
作为商家,要想搞社区团购,那么必须要搭建微信群,以社区为单位进行微信群的搭建,去经营社区内居民会有很好的效果。并且,微信群只是工具,团长的选择很关键,团长在微信群中起到很关键的作用。对商家而言,团长是导购,是推销员。对社群内客户而言,团长就相当于客户代表。
一般来说,团长的筛选要注重客户,选择客户信任的人。小区业主或者小区内门店店长都可以成为团长,这些人都有着很好的人脉,都能够赢得客户的信任,因此很适合做团长。
3、选好社区团购系统
商家、团长、客户三者进行社区团购活动都要在一个平台进行,否则很容易出现混乱,那么这个平台就是社区团购系统。有了系统后,商家就可以轻松的按照订单来进行配货,团长就可以轻松分享商品,客户也可以轻松的参与团购。整个流程都是借助系统完成,包括下单、结账、物流等,那么客户会对这样的团购活动更加的信任。
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